Gerente de las Cuentas Claves

Ubicacion

Titulo del puesto

Usted es un individuo que se orienta a los objetivos y tambien motivado/a por los desafios. Bajo la supervision del Director de ventas, usted se encargara de fortalecer el imagen de la marca de Deville mientras que cree un crecimiento en el segmento empresarial al desarollar y gestionar las oportunidades de ventas dirigidas a la base de clientes de Deville dentro de Canada y los Estados Unidos. Ademas, usted colabora estrechamente con el equipo de marketing para garantizar que la estrategia de marketing esta en conformidad con las nuevas tendencias del mercado. Su exito sera determinado por su capacidad de trabajar en conjunto con los equipos de soporte interno y de ingenieria.

Responsabilidades

La siguiente es una lista de funciones que el candidato seleccionado debe realizar:

• Gestionar las relaciones y las oportunidades con « las cuentas claves »
• Desarrollar, hacer un seguimiento et mantener el canal de ventas
• Gestionar las solicitudes y correos electronicos de los clientes, y preparar reportes de viajes y tambien de llamadas
• Desarollar estrategias de ventas y planes de negocio para las cuentas claves
• Ejecutar les estrategias de ventas por proyectos especificos con los ingenieros
• Proporcionar reportes sobre las previsiones de ventas, mantener y actualizar el programa CRM y la base de datos de ventas
• Alcanzar o sobrepasar los objetivos de ventas en consonancia con las metas anuales de ventas
• Asistir a contestar las llamadas que se tratan de la asistencia tecnica
• Ofrecer comentarios y dar recomendaciones para la mejoramiento de diseno
• Viajar a la ubicacion de los clientes segun las necesidades
• Organizar pruebas en el Client center o a la ubicacion de los clientes, y preparar reportes completos de las pruebas
• Asistir a reuniones de ventas y seminarios de formacion segun las necesidades
• Viajar por exposiciones comerciales y conferencias, instalar y desmontar el puesto de exposicion
• Preparar y presentar el Powerpoint sobre las ventas a los gerentes de mantenimiento, los gerentes en ingenieria, los jefes de proyectos, los directores tecnicos, los propietarios y CEOs.
• Preparar propuestas, costes, documentaciones de ventas y otros requisitos de ventas internas
• Hacer un seguimiento de los proyectos y los presupuestos, y finalizar la venta
• Dirigir reuniones con el equipo de la ingenieria para ceder los proyectos, hacer un seguimiento interno para asegurar la satisfaccion del cliente
• Darle apoyo en la fase de lanzamiento de los sistemas y del equipaje y la implementacion
• Proporcionar reportes de expensas

Qualificaciones

• Poseer un diploma universitario (Eng., BSc o BA) reconocido en Canada o en los Estados Unidos
• Experiencia en la prospeccion de ventas
• Experiencia en la preparacion de propuestas
• La capacidad de aprender y comprender las solucciones de los productos y tambien sus caracteristicas
• Excelentes habilidades de comunicacion verbal y escrito : la capacidad de hablar con C-level, LOB o publicos tecnicos
• La capacidad de comprender el sector y los procesos empresariales fundamentales
• Competente en MS Office Suite y CRM
• Una licencia de conducir valida
• Desear viajar por avion a los Estados Unidos y tambien a destinos internaciones
• La capacidad de trabajar en un ambiente de equipo
• Habilidades comerciales incluyendo el analisis de necesidades, posicionamiento, la justificacion comercial y poder concluir una venta, la habilidad de negociar es una ventaja
• Habilidades tecnicas incluyendo la resolucion de problemas et conocimiento de los sistemas mecanicos, electricos, el procedimiento y los controles
• Habilidades en ventas efectivas, marketing, la organisacion, la gestion del tiempo et de los proyectos

Habilidades

El candidato tiene que ser :

• Una persona tecnica y practica
• Un emprendedor con una actitud ambiciosa
• Una persona autonoma y fiable
• Una persona muy organizada
• Ser deseoso de trabajar en un ambiente de trabajo en una oficina pequena
• Habilidad de trabajar a distancia o en el camino
• Mantener una atitud profesional en todo momento y que sea capaz de actuar de manera calmada bajo presion
• Tiene que poder trabajar en equipo y que tenga una gran energia
• Tiene que poder levantar 50lbs de manera frecuente
• Tiene que poder quedarse parado durante largos periodos de tiempo
• Tiene que poder trabajar con productos alimenticios y manipular ingredientes